2024跨境电子商务手表品类选品参考

  《2024跨境电子商务手表品类选品参考》由Shopee发布，主要介绍了手表品类在跨境电商中的站点优先级、人群画像、趋势预测、上新指南、热销品以及品牌运营指南等内容，具体如下：

  - 一级站点：巴西、菲律宾、马来西亚、泰国、墨西哥、越南等站点是手表品类的重要市场，具有市场体量大、消费力强、高客单手表受欢迎等特点，其中巴西站点成长迅速，菲律宾站点市场体量大且日常流量稳定，马来西亚站点中国品牌认同度高，泰国站点跨境市场成长型站点增速较快，墨西哥站点资源导向型站点秒杀出单效果好，越南站点人口结构年轻且网红文化盛行。

  - 二级站点：新加坡、台湾站点、哥伦比亚、智利等站点也有一定的市场潜力，其中新加坡站点小而富客单价高，台湾站点手表平均客单价最高之一且适合内贸高客单品牌卖家，哥伦比亚站点新兴站点市场潜力大，智利站点新兴站点物流速度相对较快。

  - 送礼季日历：从8月份开始步入送礼季，不同站点在不同月份有各种节日和活动，如元旦、新年、情人节、狂欢节、母亲节、父亲节等。

  - 上新重点：拉美地区建议提前2个月选出含有节日热销元素的产品，提前做好宣传营销，累积基础销量，9 - 10月上新圣诞季/元旦/新年元素商品，10月开始往海外仓备货；东南亚地区建议提前1.5个月以上选出节日主打产品，并在节日前2周以上开始主推产品营销预热，及时观测产品加购数及转化率，调整经营销售的策略，9月上新/开发圣诞季/元旦/新年元素商品，11月往海外仓备货。元旦/新年/圣诞节期间热销手表元素为红色和金色，含有这两种颜色的手表款式在曝光资源及转化上会更有优势；情人节/狂欢节/女神节期间，情侣套装、定制姓名缩写刻字、礼盒款手表首饰套装销量上涨。建议节日前关注站点近期流行趋势，关注各大品牌手表新品/节日限定产品发布，上新有相似热销元素的非侵权产品。

  - 流行款式：浅粉蓝色系手表、双色手表适配泰国越南站点，金表适配马来/菲律宾/拉美站点，异形手表、方形手表适配所有站点。

  - 巴西站点：电子商务平台热销SKU包括套表（经典石英表搭配手链/项链售卖）、经典石英表（金银/蓝色/黑色的品质优良的商务手表）、运动手表（适合户外搭配的电子表、工艺繁复的仿机械表外观的电子表）。

  - 菲律宾&马来站点：运动手表（适合户外搭配的电子表、工艺繁复的仿机械表外观的电子表）、女士石英表（小表盘，表盘背景色比较丰富的石英表）、经典男士石英表（金银/蓝色/黑色的品质优良的商务手表）。

  - 泰国&越南站点：女士双色/闪亮石英表（小表盘，表盘背景色比较丰富的石英表）。

  - 品牌商品布局思路：2024年上半年品牌商品对比2023年上半年增长约1.53倍，建议加大营销投入，获取精准用户流量；提升产品的质量，摆脱廉价风；加强店铺装修，提升品牌感；布局海外仓，提高时效，提升用户满意度。

  - 加强营销推广：能够最终靠Shopee站内广告、优惠券&返现、Shopee直播、KOL网红等方式加强营业销售推广，获取用户流量。品牌手表卖家更适合科普直播的形式安利产品的性能及质量，直播可以360度全方位展示产品，有助于维护私域流量并刺激店铺转化；站内广告是很方便快捷的可以让商品提高曝光和转化的方式，高客单价商品起量初期可以多多搭配使用。

  - 加强店铺装修：设置首页Banner、设立产品分区、统一商品背景图等，提升品牌感。

  - 布局本地化履约：可以再一次进行选择官方仓（Fulfilled by Shopee，简称FBS）、三方仓（3rd Party Fulfillment，简称3PP，包括第三方海外仓、服务商卖家自建仓）等布局本地化履约，提升运输时效，享受佣金利好，物流成本进一步压缩，专属激励强力扶持，曝光提升转化提高，客单价格提升。