腕表营销卷出新高度IWC 万国表邀请雨果奖得主定制小说

  在竞争激烈的腕表市场中，各大品牌为吸引消费者的目光，不断推陈出新，营销手段也愈发多元化。近日，IWC 万国表的一个举动成功吸引了众多关注，它邀请到雨果奖得主创作定制小说，这一创新的经营销售的方式将腕表营销推向了新的高度。

  此次 IWC 万国表邀请的是美籍华裔科幻作家刘宇昆（Ken Liu）。刘宇昆在科幻文学领域堪称熠熠生辉，他是雨果奖（Hugo）、星云奖（Nebula）和世界奇幻奖（World Fantasy）三项英文科幻小说大奖的获得者 ，并且还担任了刘慈欣的《三体》和郝景芳的《北京折叠》的英文版翻译工作，在科幻文学界和跨文化交流中都有着极高的声誉。

  刘宇昆受 IWC 万国表品牌邀请，以品牌理念 “工程铸就永恒”（Engineering beyond time）为主题创作了短篇科幻小说《计时器交响曲》，该小说连载于 IWC 万国表的官方微信公众号上。在这部小说中，刘宇昆围绕时间与未来展开创作，字里行间多次向 IWC 万国表的工程机械制表专业致敬。

  例如，小说中 “最后一艘岛飞船启程时，地球上的一回归年正好是 365.25 天。历法终于能跟季节统一，只需要在每四年做一次微调，在万年历单独加装一个齿轮就能轻松实现” 这部分内容，便是刘宇昆以 IWC 万国表研发的独特万年历装置为灵感进行的创作。说起这独特的万年历装置，就必须提到传奇制表工程师 Kurt Klaus 葛珞斯。在他之前，万年历调校一定要通过几个表冠，操作复杂。而在 1970 年，他与 IWC 团队设计出一款万年历机芯，让所有小表盘的调校仅需一个表冠就能实现。1985 年，葛珞斯又将自主研发的万年历机芯融入达文西万年历计时腕表，成功攻克了将复杂难懂的格里高利历融入腕表机械系统的难题，解决了该历法的不规律性，由此打造的腕表能够在无需任何调校的情况下连续精准运行至 2499 年。搭载这一独创万年历装置的葡萄牙系列腕表，也成为 IWC 万国表彰显品牌高级工程美学的关键产品。

  IWC 万国表在品牌内容传播上一直不停地改进革新，尤其是在推广葡萄牙系列腕表时，常常有突破性且有趣的举动。2021 年底，IWC 万国表推出一系列以 “非一般智能腕表” 为主题的广告片。广告片中，葛珞斯走进一家智能手表门店（很容易让人联想到 Apple Watch），向店员询问智能手表的续航能力、时区设定等问题，然后与 IWC 万国表葡萄牙系列万年历腕表的各方面性能进行比对，最终得出后者是 “非一般智能腕表” 的结论。对于曾遭受 “石英危机” 的瑞士制表业来说，智能手表在 21 世纪是巨大的威胁，多数瑞表品牌鲜少在公开场合主动提及与智能表竞争的话题，而 IWC 万国表的这一系列短片却直面这一挑战，用专业又有趣的方式回应，成为一次成功的营销案例。

  这次与刘宇昆联手共创科幻小说，更是制表领域的一次营销创举。以往表商与文学的合作，大多是通过赞助文学奖的方式，比如已经连续举办五届的宝珀理想国文学奖。但瑞表品牌直接邀请作家以特定主题进行文学创作，这在制表行业实属罕见。优秀的文学创作对作者的素材挖掘能力和文学素养要求极高，尽管是商业合作，品牌也期望围绕品牌价值和产品本身的创作能得到与品牌调性相符的成果。这就是 IWC 万国表选择有工程技术专业背景，又屡获大奖的刘宇昆来完成这次 “命题作文” 的原因。

  以商业目的合作创作的这类文章，在业内俗称 “定制文”。IWC 万国表联手科幻小说作家创作定制文，在瑞士腕表行业是新鲜事，但在游戏行业，这种合作方式早已被普遍的应用。著名动作 RPG 游戏《艾尔登法环》（Elden Ring）邀请到《冰与火之歌》的作者、热门美剧《权力的游戏》的编剧乔治・马丁参与剧情创作；英国科幻作家克里斯・伍丁（Chris Wooding）参与了游戏《刺客信条：英灵殿》的剧情创作；2021 年，《王者荣耀》与阅文集团合作，一次性签约 25 位网文作家，这些作家基于游戏中的世界观及英雄设定，分别创作英雄小说，最后合集成册出版。文学作家与游戏跨界合作，本质是不同细分文化产业走向融合，目的是扩大 IP 影响力，实现商业经济价值最大化。IWC 万国表与科幻小说家的这次共创，是仅停留在商业营销层面，还是会朝着 IP 开发方向发展，可以让我们拭目以待。

  IWC 万国表邀请雨果奖得主定制小说这一营销举措，不仅为品牌带来了话题度和关注度，也为腕表行业的营销创新提供了新的思路。它打破了传统腕表营销的模式，将文学与制表工艺相结合，为广大购买的人带来了全新的品牌体验，也让我们正真看到了品牌在不断探索与创新中的无限可能。未来，是否会有更多腕表品牌效仿这一模式，又是否会有更多新颖的经营销售的方式出现，让我们持续关注腕表市场的动态。

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